Emotionales Verkaufen: Der Vortrag

In diesem circa 60-minütigen informativen, unterhaltsamen und humorvollen Vortrag erfahren Sie und Ihre Mitarbeiter, Verkäufer, Vertriebspartner, wie Sie die Verkaufsprozesse vereinfachen, emotionalisieren und dadurch Ihre Verkaufserfolge erleichtern und erhöhen.

Gemeinsam finden wir Antworten auf diese Fragen: 

• Was bedeutet „Emotionales Verkaufen“ konkret?

• Wie verschaffe ich mir durch meine Persönlichkeit Wettbewerbsvorteile?

• Wie „verstehen“ Verkäufer ihre Kunden besser?

• Wie setze ich Sprache zielführend ein?

• Wie erhöhe ich meine Erfolgsquote?

• Wie setze ich meinen Humor zur Kundenbindung ein?

Ihr Nutzen:

Die Teilnehmer …

• lernen das „Emotionale Verkaufen“ als neue Vertriebsform kennen

  und so treue Kunden zu gewinnen

• lernen ihre Persönlichkeit als Alleinstellungsmerkmal im Wettbewerb

  einzusetzen.

• verstehen, wie sie mit ihrer Einstellung und ihrem Verhalten bei ihren Kunden

  Vertrauen aufbauen.

• lernen, emotionalen Kundennutzen in ihren Gesprächen zu berücksichtigen.

Die aktive Beteiligung der Teilnehmer während des Vortrages, anschauliche

Beispiele und lebendige Geschichten tragen zum sofortigen Lernerfolg bei.

Sie profitieren von diesem Thema, wenn

• Sie Verkäufer im B2B–Bereich sind und sich auf Ihren Gesprächspartner einstellen   wollen.

• Sie Verkäufer im Einzelhandel sind und Ihren Kunden die emotionalen Aspekte Ihrer Produkte näherbringen wollen.     

• Sie Vertriebsingenieur oder Techniker mit Kundenkontakt sind und mehr als nur die technischen Vorzüge argumentieren wollen.

• Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Dienstleistung emotional verkaufen können. 

„Ins Netz gegangen...“

Wie Sie mit CrossMediaSelling treue Kunden gewinnen.

Die Anforderungen an Verkäufer haben sich gewandelt, denn es kommt nicht mehr nur alleine auf das Produkt und die Preise an: das größte Kaufmotiv ist Sicherheit beziehungsweise Vertrauen.

Zudem wollen Kunden ernst genommen werden und sind selbstbewusster geworden als noch vor Jahren. Sie informieren sich nicht nur vor Ort im Verkaufsgespräch, sondern auch im Internet auf Webpräsenzen der Unternehmen und auf Socialmedia – Seiten. Das birgt für Unternehmen und jeden einzelnen Verkäufer riesige Chancen aber auch Gefahrenpotentiale.

In diesem circa 60-minütigen, unterhaltsam humorvollen Vortrag erfahren Sie, wie Sie als Verkäufer auf den SocialMedia – Zug aufspringen und diese Herausforderungen meistern.

Emotionales Verkaufen + SocialMedia = CrossMediaSelling - die richtige Ansprache zur rechten Zeit auf dem richtigen Kanal.

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter aus sämtlichen Verkaufs- und Vertriebsbereichen.Was ist Ihr Nutzen, wenn Sie diesen Vortrag besuchen?

• Sie lernen das Emotionale Verkaufen kennen: das heißt für Sie, dass Sie sich durch Ihre Persönlichkeit vom Wettbewerb unterscheiden und so bei Ihren Kunden Vertrauen schaffen.
• Sie lernen die Reaktionen Ihrer Kunden besser zu verstehen und Ihr eigenes Verhalten darauf abzustimmen.
• Durch den emotionalen Nutzen erzielen Sie bei Ihren Angeboten und Argumentationen eine höhere Trefferquote.
• Sie beherrschen den authentischen Umgang mit den neuen Medien und erzielen so eine höhere Kundenbindung.
• Durch die aktive Beteiligung, anschauliche Beispiele und die lebendigen Geschichten sind Sie sofort fit in diesen Themen.